专家认为经济全球化将会继续但面临阵痛

Perkins看好中国市场，将其在全球积累的应对排放的先进经验与中国市场需求相结合，打造出满足非道路国四排放标准的发动机，使其在经济性、耐久性、可靠性等方面大幅提升，为主机厂商和终端用户提供高效、环保的全系列动力解决方案

这里的资源丰富，地形既有北面洞庭湖的湿地，又有中部的平原，还有西部的喀斯特地貌，错综复杂，挖掘机在湖南省施工必须要有过硬的质量才能应对如此复杂多变的工况环境【第一工程机械网 原创】蓝天白云下，矿山工地上，一台饱经沧桑的小松挖掘机风采依旧，刚劲有力的手臂在舞动中完美展示着自己的力和美——这是胡静华参加《大美の小松第二季全国摄影摄像大赛》的获奖作品。

每次走访客户，他都会为客户的爱机拍下美丽的图片。作为一名小松代理店(贵州运东)销售人员，胡静华对小松设备有一种说不出的爱作为一名小松代理店(贵州运东)销售人员，胡静华对小松设备有一种说不出的爱。每次走访客户，他都会为客户的爱机拍下美丽的图片。【第一工程机械网 原创】蓝天白云下，矿山工地上，一台饱经沧桑的小松挖掘机风采依旧，刚劲有力的手臂在舞动中完美展示着自己的力和美——这是胡静华参加《大美の小松第二季全国摄影摄像大赛》的获奖作品

驾驶小松挖掘机的喻辉 对喻辉而言，最初选择小松的原因还是来自于口碑。十年间，喻辉先后从小松湖北代理商-武汉小松购买了3台小松挖掘机新机。梦就远方，路在脚下，你可以选择粗放式管理，继续用传统的营销模式参与市场竞争，那么公司的未来将充满不确定性;你也可以向优秀企业看齐，通过数字化转型获取新的增长动力，全方位地了解客户需求，精准地实施营销策略，用数据驱动来提升企业的运营效率，竞争力将不可同日而语。

上海柚可信息科技有限公司致力于中小企业的数字化转型，我们将帮助企业挖掘数据中的价值，用代理商管理系统、库存管理系统、生产管理系统和客户关系管理系统，将企业内部的精细化管理提升到一个新的水平，让数字化为企业赋能，更好地满足客户和市场的需求。过去赚钱很容易，管理上就没有那么精打细算，出现一些浪费没有关系，因为增量市场的红利足以让我们活的很好。以工程机械行业为例，目前企业的经营模式是基于增量市场的条件，可是在存量市场条件下就难以可持续发展，难怪企业越做越难，利润越来越薄。在存量市场的环境下，从前那些客户寻找企业的红利已经消失了，取而代之的是更多的代理商和配件店之间的竞争，企业获取客户的成本已经大幅上升，生意当然更难做。

这就是一个伟大CEO所做的三件事：砍掉一个已经失去这个时代的业务，重启一个面向未来十年的业务，找到第二条增长曲线，然后使组织的文化和能力与面向未来的业务相匹配、相适应。快消品行业需要每天评估库存和补货，很多仓库的库存周转率都不低于10次/年，不少货品的质保期只有12个月，食品行业就更加严格，相比之下工程机械行业存在着巨大的浪费，库存管理水平非常低!采用数字化的方法能将无效库存至少降低一半，零件业务的投资回报率就能成倍增加，库存周转率增加一倍，就意味着零件的毛利率增加一倍，而且这些省下来的库存费用都是企业的净利润!很多老板觉得，做好公司内部的精细化管理太难、太累，不如做好市场营销来的快，多卖出几台设备就什么问题都解决了。

但是，许多中小企业在这个历史性转变面前却踌躇不前，那些企业还在犹豫什么?图：中小企业的数字化转型之路 企业为什么需要数字化转型?很多中小企业觉得数字化离自己还很遥远，似乎人工智能只是未来的一个神话。最近他们从快消品行业聘请了一位库存管理专家，帮助分析和改善库存问题。以配件库存管理为例，每天都有客户来代理商或配件店购买零件，保养或者维修设备，这些零件购买记录真实地反映出客户的需求，根据这些大数据的分析与挖掘，我们就能更加准确地做好库存计划，满足客户的需求。大数据和人工智能的诱人前景，让每家企业都在谈论数字化转型。

传统模式的效率很低，在增量市场环境下还可以盈利，可是在存量市场条件下就难以可持续发展。某家代理商的零件库存非常大，收益还不高。数字化的基础是数据化，让企业不再依赖管理者的主观判断和经验做决策，而是依赖数据更科学地做出决策。我在广州配件市场还亲眼看到一家很有历史的配件公司，所有的零件图、号码和客户档案还在用旋转式的档案册查找，让我仿佛感觉时光倒流了50年。

其实，数字化转型恰恰是传统企业突围的必由之路。2014年纳德拉成为微软CEO，他做了三件事：第一，果断砍掉互联网业务，既然已经错失这个时代，就果断放手，开辟新的战场;第二，面向未来强力布局云计算业务;第三，对于微软的组织和文化的再造，在公司里面再次鼓励创新，去官僚化、去行政化，让组织焕发出新的生机与活力。

数据无处不在，市场上几百万台设备和无数的客户每年都产生了海量的数据，只是企业还没有认真地收集和挖掘这些数据。下面这个等式的结果就更让人吃惊了：图：计算等式 不要小看勤奋与倦怠的差别，持之以恒做得更好的人可能已经甩你十万八千里。

数字化转型能给企业带来什么?很多代理商和配件店的老板都跟我讲，现在生意难做，利润越来越薄，企业已经走在亏盈平衡点的刀尖上。大家都清楚，永远增长的市场是不存在的，中国工程机械已经从增量市场走向存量市场，当强劲的增长不再，企业就会面临巨大压力，那种一味追求市场参与度和覆盖率的增长模式效率很低，难以可持续发展，企业必须找到第二条增长曲线，才能避免昙花一现，实现永续经营。数字化转型为我们提供了精细化管理和决策的工具，积少成多，滴水穿石，企业就可能从优秀跨越到卓越。麻省理工学院交通与物流研究中心最近就开发了一种基于物联网的库存管理算法，通过分析设备故障数据，更准确地预测维修零件需求，包括零件品种和数量，这样就能有针对性地预先准备这些零配件，提前将它们送到需求概率最大的区域，以保证维修服务的及时性，提升客户满意度。红利期结束了，企业就必须要进入增效期，细抠每一个细节，节省每一个铜板，企业的战略就必须从活得好转变为活下去，能活下来的公司就是好公司，其中运营能力成为关键，通过数字化转型挖掘企业内部的管理红利。代理商或配件店只能依靠经验来做库存计划，这造成了大量无效库存，既占用了企业资金，又无法创造利润，还产生了库存呆滞风险。

很多老板还在为生存而拼搏，甚至不知道公司还能不能活到明年，谁有时间来思考未来的事情?有些人甚至觉得自己是传统企业，不是互联网公司，数字化跟企业没有多大关系。经济学家罗纳德•科斯在《企业的性质》里提出了交易成本理论：当市场交易成本高于企业内部管理协调成本时，企业便产生了;当市场交易的边际成本等于企业内部管理协调的边际成本时，就是企业规模扩张的界限(见笔者《中国企业为什么需要转型?》一文)。

2012年至2015年的增长放缓，市场经历了一些波动，几乎所有的企业都出现了亏损。企业要进行数字化转型，因为传统模式已经失去了增长动力。

比如：工程机械行业曾经推出零首付的商务政策，谁论证过首付的比例与财务风险之间的关系?如何规避这些风险?未来我们就可以通过海量的客户数据和设备运行数据，对客户的行为和产品的性能可以进行预测，比如：下一年市场的走势，该品牌潜在客户的数量，可能实现的市场占有率，逾期的风险等，管理者就可以根据大数据做出更加理性和符合实际的决策。过去，由于手中的数据有限，很多管理决策都是凭直觉做出的。

5年的时间，微软的云计算业务全球第二，仅次于亚马逊云服务AWS，微软的市值又重回1万亿美金。千万不要忽略细节，更不要小看每一次进步，请大家看看下面的计算等式：图：计算等式 就像战国时期的思想家荀子的《劝学》里所说：积硅步以致千里，积怠惰以致深渊。有了数字化算法，企业就有可能比客户更早地预见到可能发生的故障，并提早做好预案。这位专家看到库存数据之后大吃一惊，很多零件已经在仓库里放了几年时间，库存周转率也只有可怜的1.5次/年

全国首台徐工XCT110-1起重机交车仪式 作为全国首个拿下该系列新品之一的用户，项宝峰用精雕细琢来形容XCT110-1起重机。自此之后，项宝峰的节奏逐渐变为赚点钱就再买一台!再赚再买!2019年7月，项宝峰更是一次性购买了4台徐工起重机，分别为20K5、40KC、55KC、XCT110-1，更成为全国首个拿下G一代新品XCT110-1起重机的机主。

作为当地首家工程机械设备服务公司，当时项宝峰并无前车可鉴，只能到更大的城市寻求经验。于是，他开始走市场，做调研。

鉴于此前经历，项宝峰接触的都是8吨左右级别的小吨位起重机，而这样的情况显然已满足不了着眼于更大目标的项宝峰。通过调查我了解到，徐工起重机的市场占有率是惊人的。

在大城市的工地，项宝峰听到最多的名字、看到最多的身影是徐工。在售后服务方面，尽管我们地处地广人稀的地带，但是一有问题徐工售后服务人员都能够积极响应，毫不怠慢。拿下G一代新品——精雕细琢，值得信赖堪称百吨级性能之王当的升级版G一代XCT110-1起重机，一经面世便点燃吊装圈热点。大家熟悉之后，我逐渐从他们口中得知这里资源丰富，是西部开发的重点建设对象，未来工程机械行业在此前景可期。

深思熟虑后，项宝峰决定抓住机会，放手一搏，投身工程机械行业。他们劝我转行跟着一起干，我意识到这确实是一个好机会。

正因拥有徐工，我人生的转变才得以更为成功，作为徐工的铁杆粉丝，未来我将继续追随徐工，与徐工起重机一起携手打造更多人生高光时刻!。而与其他品牌的起重机相比，项宝峰则表示徐工G一代新品的轻量化设计在众多品牌的产品中做的最好，相较其他品牌起重机自重要轻很多的徐工G一代新品，使得油耗大大降低，如此一来我的创收自然就高了。

XCT110-1的操控更灵活、起重性能更强劲、舒适性更优异以及更加人性化，较之前的产品超越的不是一星半点，通过使用，我能够感受到徐工对自身产品的完善以及对用户需求的满足上所作出的努力。时值国家着力推进西部大开发政策，众多省份的煤田勘探公司携各种专业设备落脚鄂尔多斯等地，这让生活在小地方的项宝峰眼界大开，也得以与驻扎此地、经常光顾自家超市的项目负责人结缘。

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